# Inteligencia de Marketing

> Mida el embudo de conversión de la web al outbound: tráfico cualificado, atribución de campañas, rendimiento de contenido e impacto en el pipeline.

Source: https://docs.graph8.com/es/analytics/marketing-intelligence/

Marketing Intelligence conecta la analítica de su sitio web con su pipeline outbound. Hace seguimiento del recorrido completo, desde el visitante anónimo hasta la reunión agendada, y muestra dónde sus esfuerzos de marketing generan pipeline real, no solo tráfico.

## Tarjetas de resumen

Cuatro tarjetas de resumen ofrecen una lectura rápida del rendimiento de marketing:

| Tarjeta | Qué muestra |
|---------|-------------|
| **Tráfico cualificado** | Visitantes identificados y tasa de identificación |
| **Calidad de la interacción** | Tiempo promedio en el sitio y tendencia de interacción |
| **Influencia de campañas** | La campaña principal según los contactos influenciados |
| **Impacto en el pipeline** | Reuniones agendadas y total de respuestas |

## Embudo Outbound Bridge

El elemento central de Marketing Intelligence es el Outbound Bridge: un embudo visual que rastrea cómo los visitantes del sitio web fluyen hacia su pipeline outbound.

Las etapas del embudo:

| Etapa | Qué mide |
|-------|----------|
| **Visitantes web** | Total de visitantes al sitio en el período seleccionado |
| **Visitantes identificados** | Visitantes asociados a contactos conocidos (mediante resolución de identidad) |
| **Añadidos a outbound** | Contactos identificados incorporados a secuencias outbound |
| **Respondieron** | Contactos que respondieron a mensajes outbound |
| **Reuniones agendadas** | Contactos que agendaron una reunión |

Debajo del embudo, las estadísticas de resumen muestran:

- **Tasa de identificación**: porcentaje de visitantes asociados a contactos
- **Conversión a outbound**: porcentaje de visitantes identificados añadidos a secuencias
- **Tasa de respuesta**: porcentaje de contactos outbound que respondieron

## Atribución de campañas

Una tabla ordenable desglosa el rendimiento de marketing por campaña:

| Columna | Qué muestra |
|---------|-------------|
| **Campaña** | Nombre de la campaña (según parámetros UTM) |
| **Visitantes** | Total de visitantes atribuidos a esta campaña |
| **Con interacción** | Porcentaje de visitantes que vieron más de una página y permanecieron más de 30 segundos |
| **Identificados** | Visitantes asociados a contactos conocidos |
| **Añadidos a outbound** | Contactos incorporados a secuencias |
| **Tasa de respuesta** | Porcentaje que respondió |
| **Reuniones agendadas** | Reuniones atribuidas a esta campaña |

Ordene por cualquier columna para identificar las campañas de mayor rendimiento según tráfico, interacción, respuestas o reuniones.

## Tendencia de interacción

Un gráfico de líneas diario que muestra las métricas de interacción a lo largo del tiempo. Úselo para detectar tendencias en la profundidad con que los visitantes interactúan con su contenido y para saber si la interacción mejora o disminuye.

## Rendimiento de contenido

Una tabla que muestra qué páginas del sitio generan más pipeline:

| Columna | Qué muestra |
|---------|-------------|
| **Página** | Título de la página |
| **Vistas** | Total de vistas de la página |
| **Visitantes únicos** | Visitantes distintos a la página |
| **Identificados** | Visitantes asociados a contactos |
| **Añadidos a outbound** | Contactos incorporados a secuencias |
| **Tasa de respuesta** | Tasa de respuesta outbound de los contactos que visitaron esta página |
| **Reuniones agendadas** | Reuniones atribuidas a los visitantes de esta página |

Ordene por reuniones agendadas o tasa de respuesta para identificar qué contenido genera más pipeline.

> **Tip:**
> Utilice la tabla de Atribución de Campañas para evaluar qué campañas generan reuniones, no solo tráfico. Una campaña con menos visitantes pero con mayores tasas de respuesta y más reuniones agendadas supera a una con mucho tráfico y sin conversiones.

## Próximos pasos

- [Tiempo real →](https://docs.graph8.com/analytics/realtime/): monitoree la actividad del sitio web en vivo
- [Adquisición →](https://docs.graph8.com/analytics/acquisition/): análisis detallado de fuentes de tráfico
- [Conversiones →](https://docs.graph8.com/analytics/conversions/): haga seguimiento de objetivos y envíos de formularios