# Prospectos

> Empresas con oportunidades activas en el pipeline. Realice seguimiento del progreso desde la calificación hasta el cierre.

Source: https://docs.graph8.com/es/deals/prospects/

Los prospectos son empresas con oportunidades activas que avanzan en su pipeline. Aquí su equipo gestiona el día a día de las oportunidades, desde la calificación inicial hasta el cierre de ingresos.

## Vistas

### Vista de tablero

Arrastre y suelte oportunidades entre las etapas del pipeline. Cada tarjeta muestra:

- Nombre de la oportunidad y empresa
- Valor de la oportunidad
- Días en la etapa actual
- Representante asignado
- Indicadores de señales

Arrastre una tarjeta de una etapa a otra para actualizar su progreso.

### Vista de lista

Una tabla ordenable y filtrable con todas las oportunidades activas. Las columnas incluyen nombre de la oportunidad, empresa, etapa, valor, probabilidad, fecha de cierre, representante asignado y última actividad.

Use la vista de lista para:
- **Acciones masivas**: seleccione varias oportunidades y actualice la etapa, asigne un representante o agregue etiquetas
- **Ordenamiento**: ordene por valor, fecha de cierre o días en la etapa
- **Filtrado**: filtre por etapa, representante, rango de valor o campos personalizados

### Vista de previsión

Proyecciones de ingresos desglosadas por etapa, representante o período. La previsión de cada etapa equivale al valor de la oportunidad multiplicado por la probabilidad de la etapa.

## Detalle de la oportunidad

Haga clic en cualquier oportunidad para abrir la vista de detalle completa:

| Pestaña | Qué muestra |
|-----|-------------|
| **Resumen** | Valor de la oportunidad, etapa, fecha de cierre, representante asignado, fechas clave |
| **Contactos** | Comité de compra con roles (promotor, responsable de decisión, etc.) |
| **Actividad** | Cronología de todos los correos, llamadas, reuniones y cambios de etapa |
| **Señales** | Señales de intención agregadas de todos los contactos de la oportunidad |
| **Notas** | Notas internas con @menciones para la colaboración del equipo |
| **Documentos** | Propuestas, contratos y archivos adjuntos |
| **Inteligencia** | Hallazgos sobre la oportunidad generados por IA: análisis competitivo, análisis de ROI y próximos pasos recomendados |

## Señales de la oportunidad

Cada oportunidad muestra señales agregadas de todos los contactos asociados:

- **Puntuación de señales**: actividad combinada de todos los contactos de la oportunidad
- **Actividad de intención**: ¿los contactos están visitando su sitio o investigando palabras clave?
- **Interacción por correo**: ¿están respondiendo a las secuencias?
- **Actividad de reuniones**: reservas, cancelaciones y ausencias

> **Tip:**
> Use las señales de la oportunidad durante las revisiones del pipeline para identificar de forma temprana las oportunidades en riesgo. Una oportunidad con señales en descenso y sin actividad reciente probablemente esté estancada: el AE Cockpit la mostrará automáticamente como decisión en riesgo.

## Creación de una oportunidad

1. Haga clic en **Crear oportunidad** desde la vista de tablero o de lista
2. Complete los campos:
   - **Nombre de la oportunidad**: un nombre descriptivo (p. ej., "Acme Corp - Licencia Enterprise")
   - **Empresa**: vincule a un registro de empresa existente
   - **Valor**: valor esperado de la oportunidad
   - **Etapa**: etapa inicial del pipeline
   - **Fecha de cierre**: fecha de cierre esperada
   - **Asignado a**: el representante responsable de esta oportunidad
3. Haga clic en **Guardar**

## Movimiento de oportunidades

Mueva las oportunidades entre etapas mediante:
- **Arrastre** en la vista de tablero
- **Edición** del campo de etapa en el detalle de la oportunidad
- **Actualización masiva** desde la vista de lista
- **Sugerencia de IA**: el AE Cockpit recomienda cambios de etapa según la actividad

Los cambios de etapa quedan registrados en la cronología de actividad de la oportunidad con marca de tiempo y el usuario que realizó el cambio.

## Relacionados

- [Leads →](https://docs.graph8.com/deals/leads/): por donde ingresan las nuevas oportunidades al pipeline
- [Clientes →](https://docs.graph8.com/deals/customers/): donde se registran las oportunidades cerradas
- [Contactos de la oportunidad →](https://docs.graph8.com/deals/deal-contacts/): mapee el comité de compra
- [AE Cockpit →](https://docs.graph8.com/deals/ae-cockpit/): acciones de oportunidades priorizadas por IA
- [Configuración del pipeline →](https://docs.graph8.com/deals/pipeline-settings/): personalice etapas y probabilidades