# Empresas

> Ejecute inteligencia empresarial con IA, genere documentos estratégicos de oportunidades y gestione su pipeline de ventas.

Source: https://docs.graph8.com/es/studio/accounts/

La sección de Empresas en Studio se centra en empresas objetivo individuales. Ejecute inteligencia de IA sobre cualquier empresa para generar documentos estratégicos y, a continuación, gestione las oportunidades a lo largo de su pipeline con contexto basado en señales.

## Inteligencia de Empresa

La inteligencia de empresa es un flujo de trabajo de IA de varios pasos que investiga una empresa objetivo y produce documentos aplicables para su equipo comercial.

### Cómo funciona

1. Vaya a **Studio → Empresas** y seleccione una empresa
2. Haga clic en **Run Intelligence**
3. Studio ejecuta un flujo de trabajo de varios pasos:
   - **Análisis del sitio web**: analiza el sitio web de la empresa
   - **Análisis competitivo**: identifica su panorama competitivo
   - **Análisis de contenido**: revisa su contenido público y sus mensajes
   - **Enriquecimiento por API**: obtiene datos firmográficos y tecnográficos
   - **Síntesis**: combina todo en documentos estratégicos

El flujo de trabajo se ejecuta en segundo plano y se actualiza en tiempo real a medida que se completa cada paso.

### Documentos de empresa

La inteligencia genera más de 10 documentos por empresa:

| Documento | Qué proporciona |
|----------|-----------------|
| **Resumen de empresa** | Visión estratégica general de la empresa |
| **Prospecting Brief** | Orientación y enfoques para el primer contacto outbound |
| **Lista de calificación** | Criterios de calificación de oportunidades |
| **Puntos de dolor** | Desafíos comerciales específicos que enfrenta la empresa |
| **Propuesta de valor** | Mensaje de valor personalizado para esta empresa |
| **Análisis competitivo** | Cómo posicionarse frente a sus soluciones actuales |
| **Eventos desencadenantes** | Señales de compra e indicadores de momento oportuno |
| **Análisis de ROI** | Caso de negocio y retorno potencial |
| **Riesgos de la oportunidad** | Factores de riesgo y estrategias de mitigación |
| **Próximos pasos** | Plan de acción recomendado |

Cada documento se apoya en su contexto global (marca, mensajes, personas) combinado con la investigación específica de la empresa.

> **Tip:**
> Ejecute la inteligencia de empresa antes de su primer contacto con una empresa objetivo. El prospecting brief y los documentos de puntos de dolor ofrecen a su equipo enfoques personalizados que las plantillas genéricas no pueden igualar.

## Oportunidades y pipeline

Gestione su pipeline de ventas directamente en Studio con integración completa de señales.

### Vistas del pipeline

| Vista | Ideal para |
|------|----------|
| **Tablero** | Mover oportunidades entre etapas arrastrando y soltando |
| **Lista** | Tabla ordenable para filtrar y ejecutar acciones en lote |
| **Previsión** | Proyecciones de ingresos por etapa, representante o periodo |

### Etapas de las oportunidades

graph8 incluye 7 etapas predeterminadas, cada una con una probabilidad de cierre para la previsión:

| Etapa | Probabilidad |
|-------|------------|
| Lead | 10% |
| Calificado | 20% |
| Reunión | 40% |
| Propuesta | 60% |
| Negociación | 80% |
| Cerrado Ganado | 100% |
| Cerrado Perdido | 0% |

Personalice las etapas en **Configuración → Pipeline**: agregue, renombre o elimine etapas, ajuste probabilidades, defina campos obligatorios por etapa o cree varios pipelines para distintos productos o regiones.

### Creación de oportunidades

Cree una oportunidad desde:

- **El perfil de una empresa**: haga clic en **Crear Oportunidad** en cualquier empresa
- **El tablero del pipeline**: haga clic en **+** en cualquier columna de etapa
- **Sincronización con CRM**: las oportunidades sincronizadas desde Salesforce o HubSpot aparecen de forma automática

### Señales de oportunidades

Cada oportunidad muestra señales agregadas de todos los contactos asociados:

- Puntuación de señales combinada de todos los contactos de la oportunidad
- Actividad de intención reciente (¿están visitando su sitio los contactos?)
- Interacción por correo electrónico (¿están respondiendo a las secuencias?)
- Actividad de reuniones (reservas y cancelaciones)

Utilice las señales de oportunidades durante las revisiones del pipeline para detectar oportunidades en riesgo de forma temprana.

### Previsión

La vista de previsión proyecta los ingresos en función de los montos de las oportunidades ponderados por la probabilidad de cada etapa:

- **Pipeline ponderado**: monto de la oportunidad multiplicado por la probabilidad de la etapa
- **Comprometido**: oportunidades que sus representantes se han comprometido a cerrar en este periodo
- **Mejor caso**: oportunidades con una probabilidad razonable de cierre

## Integraciones con CRM

Sincronice su pipeline con su CRM:

| CRM | Sincronización |
|-----|------|
| **Salesforce** | Sincronización bidireccional |
| **HubSpot** | Sincronización bidireccional |

Configúrelo en **Configuración → Integraciones**: conecte su CRM, asigne los campos de las oportunidades, defina la dirección de sincronización y configure las reglas de resolución de conflictos.

## Próximos pasos

- [Contexto global →](https://docs.graph8.com/studio/global/): configure la inteligencia a nivel de organización
- [Campañas →](https://docs.graph8.com/studio/campaigns/): cree campañas dirigidas a empresas específicas
- [Contenido →](https://docs.graph8.com/studio/content/): gestione y optimice el contenido del sitio web
- [Equipo →](https://docs.graph8.com/studio/team/): asigne miembros del equipo como responsables de empresa