# Misión 3: Aproveche la IA para vender

> Use Copilot para investigación profunda, genere correos con IA y aproveche las transcripciones de reuniones

Source: https://docs.graph8.com/es/training/ae/ai-selling/

## Lo que aprenderá

- Cómo usar Copilot para consultas de investigación profunda sobre cuentas
- Cómo generar correos de seguimiento con IA
- Cómo aprovechar las transcripciones de reuniones para contextualizar oportunidades

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## Paso 1: Investigación profunda con Copilot

Vaya más allá de las consultas básicas previas a la llamada de la Misión 1. Copilot puede cruzar inteligencia entre todas sus cuentas.

1. Abra **Copilot** desde la esquina inferior derecha de Studio.

2. Ejecute consultas de investigación avanzada sobre la inteligencia de sus cuentas:
   - **"Compara el conjunto tecnológico de Acme Corp y Beta Inc"**: encuentre patrones entre cuentas.
   - **"¿Cuáles de mis cuentas tienen rondas de financiación recientes?"**: identifique cuentas con presupuesto disponible.
   - **"¿Qué puntos de dolor ha mencionado [nombre del contacto]?"**: extraiga información de notas de reuniones y datos del CRM.

3. Use los resultados para personalizar sus mensajes y priorizar su outbound.

> **Tip:**
> Copilot busca en las 6 categorías de inteligencia, transcripciones de reuniones y notas del CRM. Cuantos más datos ingrese en graph8, más potentes serán sus consultas.

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## Paso 2: Generación de correos con IA

Genere correos de seguimiento contextuales que hagan referencia a inteligencia real de cada cuenta.

1. Desde la página de detalle de una cuenta, abra **Copilot**.

2. Solicite: **"Redacta un correo de seguimiento para [nombre del contacto] en [nombre de la empresa] sobre [tema]"**.

3. Revise el correo generado. Copilot extrae información de:
   - Documentos de inteligencia de la empresa
   - Notas de reuniones anteriores
   - Roles de los stakeholders e historial de interacción

4. Edite el borrador para que refleje su estilo y cópielo en su cliente de correo o secuencia.

| Tipo de correo | Indicación para Copilot |
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| Seguimiento post-demo | "Redacta un correo de seguimiento para Sarah en Acme después de nuestra demo del producto" |
| Resumen de propuesta | "Escribe un correo que resuma la propuesta enviada a Acme Corp" |
| Reactivación | "Redacta un correo de reactivación para Tom en Beta Inc: no hemos hablado en 3 semanas" |
| Apoyo al champion | "Ayuda a mi champion en Acme a construir un caso de negocio interno" |

> **Tip:**
> Revise y personalice siempre los correos generados por IA antes de enviarlos. La IA ofrece un punto de partida sólido, pero el toque personal es lo que construye la relación.

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## Paso 3: Transcripciones de reuniones

Las transcripciones de reuniones están indexadas con RAG, lo que significa que Copilot puede buscarlas y citarlas en consultas posteriores.

1. Después de una reunión grabada, vaya a la página de detalle de la cuenta.

2. Haga clic en la subpestaña **Reuniones** para ver las transcripciones asociadas a esa cuenta.

3. Revise el resumen generado automáticamente para identificar puntos clave de la conversación, acciones pendientes y próximos pasos.

4. Use Copilot para consultar su historial de reuniones:
   - **"¿Qué tratamos con Acme en nuestra última reunión?"**
   - **"¿Alguien en Acme ha mencionado preocupaciones sobre los precios?"**
   - **"¿Qué acciones pendientes hay para la oportunidad de Acme?"**

> **Tip:**
> Las transcripciones de reuniones se acumulan con el tiempo. Tras 3 o 4 reuniones con una cuenta, Copilot puede identificar patrones y objeciones que quizás haya pasado por alto, brindándole una ventaja significativa en las negociaciones.

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## Lista de verificación de la misión

- [ ] Ejecutó una consulta avanzada de Copilot sobre la inteligencia de cuentas
- [ ] Generó al menos un correo de seguimiento con IA
- [ ] Revisó una transcripción de reunión y la consultó con Copilot

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**Próxima misión:** [Misión 4: Cierre oportunidades más rápido](https://docs.graph8.com/training/ae/closing): haga seguimiento de la velocidad de las oportunidades, mantenga su pipeline actualizado y exporte resúmenes de oportunidades.