# Misión 1: Domine la investigación de empresas

> Ejecute Company Intelligence, identifique a las partes interesadas y prepárese para sus llamadas en menos de 5 minutos

Source: https://docs.graph8.com/es/training/ae/research/

## Lo que aprenderá

- Cómo ejecutar Inteligencia de Empresa sobre una empresa objetivo
- Cómo identificar a las partes interesadas con sus roles de compra
- Cómo usar Copilot para prepararse rápidamente antes de una llamada

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## Paso 1: Ejecutar Inteligencia de Empresa

1. Vaya a la pestaña **Empresas** en la barra lateral izquierda.

2. Seleccione una empresa objetivo de su lista (o agréguela haciendo clic en **+ Agregar Empresa**).

3. En la página de detalle de la empresa, haga clic en el botón **Ejecutar Inteligencia**.

4. Espere a que se complete el flujo de trabajo de inteligencia de 6 pasos. Cada categoría genera un documento con búsqueda integrada:
   - Extracción del sitio web
   - Enriquecimiento de empresa
   - Inteligencia financiera
   - Investigación de liderazgo
   - Noticias y eventos
   - Tech Stack

> **Tip:**
> Ejecute primero la inteligencia sobre sus 10 principales empresas. Cada empresa tarda entre 1 y 2 minutos en procesarse, y los resultados se almacenan en caché, por lo que solo necesita ejecutarla una vez.

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## Paso 2: Identificar a las partes interesadas

1. Desde la página de detalle de la empresa, haga clic en la subpestaña **Contactos**.

2. Agregue las partes interesadas haciendo clic en **+ Agregar Contacto** o impórtelas mediante CSV.

3. Para cada contacto, defina el campo **buying_role** con una de las siguientes opciones:
   - **Champion**: su promotor interno
   - **Decision Maker**: tiene autoridad sobre el presupuesto
   - **Influencer**: orienta la evaluación
   - **Blocker**: favorece el statu quo

4. Defina el **engagement_score** (0-100) según el historial de interacciones con ese contacto.

> **Tip:**
> Procure tener al menos un Champion y un Decision Maker identificados por empresa antes de su primera llamada. La ausencia de un Decision Maker es la razón más común por la que las oportunidades se estancan.

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## Paso 3: Preparación previa a la llamada con Copilot

Use estas consultas de Copilot para prepararse para cualquier llamada en menos de 5 minutos:

1. Abra **Copilot** desde la esquina inferior derecha de Studio.

2. Pregunte: **"Summarize what we know about [company name]"** para obtener un resumen completo de la empresa.

3. Pregunte: **"Who are the key decision makers at [company name]?"** para revisar su mapa de partes interesadas.

4. Pregunte: **"Any recent news about [company name]?"** para encontrar temas de conversación.

| Información que necesita | Consulta en Copilot |
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| Resumen de la empresa | "Summarize what we know about Acme Corp" |
| Puntos de dolor | "What challenges is Acme Corp facing?" |
| Tech stack | "What tools does Acme Corp use?" |
| Competidores | "Who are Acme Corp's main competitors?" |

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## Lista de verificación: Misión completada

- [ ] Ejecutó Inteligencia de Empresa sobre al menos una empresa
- [ ] Las 6 categorías de inteligencia se generaron correctamente
- [ ] Identificó 2 o más partes interesadas con sus roles de compra
- [ ] Ejecutó una consulta de preparación previa a la llamada en Copilot

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**Siguiente misión:** [Misión 2: Construya su Pipeline](https://docs.graph8.com/training/ae/pipeline): cree oportunidades y administre las etapas de su pipeline.