# Misión 1: configure su base

> Importe contactos, cree listas, enriquezca datos y revise puntuaciones ICP

Source: https://docs.graph8.com/es/training/sdr/foundation/

## Lo que aprenderá

- Cómo importar contactos desde un archivo CSV
- Cómo organizar contactos en listas
- Cómo enriquecer datos de contactos de forma automática
- Cómo leer y aprovechar las puntuaciones ICP para priorizar

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## Importe sus primeros contactos

1. **Prepare su CSV**

   Su archivo necesita estas columnas: **email**, **nombre**, **apellido**, **nombre de empresa**, **cargo** y **nombre del responsable**. Una fila por contacto. Guárdelo como `.csv`.

2. **Cargue el archivo**

   Vaya a **Data --> Contacts** y haga clic en el botón **Import** en la esquina superior derecha. Arrastre su CSV al área de carga o haga clic para buscarlo.

3. **Asigne sus campos**

   graph8 asigna de forma automática las columnas que coinciden con nombres estándar. Revise la pantalla de asignación y corrija los campos que aparezcan como **Unmapped**. Haga clic en **Next** cuando todos los campos obligatorios estén en verde.

4. **Confirme e importe**

   Revise el resumen (total de filas, campos asignados, filas omitidas). Haga clic en **Start Import**. Aparecerá una barra de progreso. Al finalizar, sus contactos se mostrarán en la tabla **Contacts**.

> **Tip:**
> La importación agrega cada nuevo contacto a la cola de enriquecimiento de forma automática. No hace falta activarla manualmente.

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## Cree una lista

1. **Abra la página de listas**

   Vaya a **Data --> Lists** y haga clic en **Create List**.

2. **Asigne un nombre a su lista**

   Use un nombre descriptivo, por ejemplo "Q2 Target Accounts - VP Engineering". Agregue una descripción opcional.

3. **Agregue contactos a la lista**

   Puede agregar contactos de dos maneras:
   - **Desde la página de la lista**: haga clic en **Add Contacts**, busque o filtre, y seleccione los que desee.
   - **Desde la tabla de Contacts**: seleccione filas con las casillas de verificación y luego haga clic en **Add to List** en la barra de acciones masivas.

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## Revise los resultados del enriquecimiento

1. **Verifique el estado del enriquecimiento**

   Vaya a **Data --> Contacts** y observe la columna **Enrichment**. Una marca de verificación verde indica que el enriquecimiento está completo. Un ícono de reloj indica que aún está en proceso.

2. **Abra el perfil de un contacto**

   Haga clic en cualquier fila de contacto para abrir su página de detalle. La pestaña **Overview** muestra los campos enriquecidos: email verificado, número de teléfono, URL de LinkedIn, datos de empresa y más.

3. **Identifique los campos vacíos**

   Si después del enriquecimiento quedan vacíos campos clave como teléfono o LinkedIn, significa que los datos no estaban disponibles. Puede agregarlos manualmente o volver a ejecutar el enriquecimiento desde el menú de acciones del contacto.

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## Revise las puntuaciones ICP

1. **Vaya a Audiences**

   Abra la pestaña **Audiences --> ICPs** para ver los perfiles de cliente ideal de su organización.

2. **Comprenda la puntuación**

   Cada cuenta se puntúa en tres dimensiones:

   | Puntuación | Rango | Qué mide |
   |---------|-------|----------|
   | **Fit** | 0-40 | Coincidencia de industria, tamaño y conjunto tecnológico |
   | **Opportunity** | 0-30 | Señales de crecimiento, financiamiento y expansión |
   | **Readiness** | 0-30 | Señales de intención e indicadores de momento |
   | **Total** | 0-100 | Puntuación combinada de priorización |

3. **Ordene sus empresas**

   Vaya a la pestaña **Companies** y ordene por **Total Score** (de mayor a menor). Las empresas con una puntuación de 80 o más son su máxima prioridad. Concentre allí su prospección.

> **Tip:**
> Guarde como favorita la vista de Companies ordenada por Total Score. Será su panel de priorización diaria.

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## Misión 1 completada

Ya tiene contactos importados, organizados en listas, enriquecidos con datos y priorizados por puntuación ICP. Esta es la base sobre la que se construye todo lo demás.

**Próxima misión:** [Inicie su primera secuencia](https://docs.graph8.com/training/sdr/first-sequence/)