Empresas
La sección de Empresas en Studio se centra en empresas objetivo individuales. Ejecute inteligencia de IA sobre cualquier empresa para generar documentos estratégicos y, a continuación, gestione las oportunidades a lo largo de su pipeline con contexto basado en señales.
Inteligencia de Empresa
La inteligencia de empresa es un flujo de trabajo de IA de varios pasos que investiga una empresa objetivo y produce documentos aplicables para su equipo comercial.
Cómo funciona
- Vaya a Studio → Empresas y seleccione una empresa
- Haga clic en Run Intelligence
- Studio ejecuta un flujo de trabajo de varios pasos:
- Análisis del sitio web: analiza el sitio web de la empresa
- Análisis competitivo: identifica su panorama competitivo
- Análisis de contenido: revisa su contenido público y sus mensajes
- Enriquecimiento por API: obtiene datos firmográficos y tecnográficos
- Síntesis: combina todo en documentos estratégicos
El flujo de trabajo se ejecuta en segundo plano y se actualiza en tiempo real a medida que se completa cada paso.
Documentos de empresa
La inteligencia genera más de 10 documentos por empresa:
| Documento | Qué proporciona |
|---|---|
| Resumen de empresa | Visión estratégica general de la empresa |
| Prospecting Brief | Orientación y enfoques para el primer contacto outbound |
| Lista de calificación | Criterios de calificación de oportunidades |
| Puntos de dolor | Desafíos comerciales específicos que enfrenta la empresa |
| Propuesta de valor | Mensaje de valor personalizado para esta empresa |
| Análisis competitivo | Cómo posicionarse frente a sus soluciones actuales |
| Eventos desencadenantes | Señales de compra e indicadores de momento oportuno |
| Análisis de ROI | Caso de negocio y retorno potencial |
| Riesgos de la oportunidad | Factores de riesgo y estrategias de mitigación |
| Próximos pasos | Plan de acción recomendado |
Cada documento se apoya en su contexto global (marca, mensajes, personas) combinado con la investigación específica de la empresa.
Oportunidades y pipeline
Gestione su pipeline de ventas directamente en Studio con integración completa de señales.
Vistas del pipeline
| Vista | Ideal para |
|---|---|
| Tablero | Mover oportunidades entre etapas arrastrando y soltando |
| Lista | Tabla ordenable para filtrar y ejecutar acciones en lote |
| Previsión | Proyecciones de ingresos por etapa, representante o periodo |
Etapas de las oportunidades
graph8 incluye 7 etapas predeterminadas, cada una con una probabilidad de cierre para la previsión:
| Etapa | Probabilidad |
|---|---|
| Lead | 10% |
| Calificado | 20% |
| Reunión | 40% |
| Propuesta | 60% |
| Negociación | 80% |
| Cerrado Ganado | 100% |
| Cerrado Perdido | 0% |
Personalice las etapas en Configuración → Pipeline: agregue, renombre o elimine etapas, ajuste probabilidades, defina campos obligatorios por etapa o cree varios pipelines para distintos productos o regiones.
Creación de oportunidades
Cree una oportunidad desde:
- El perfil de una empresa: haga clic en Crear Oportunidad en cualquier empresa
- El tablero del pipeline: haga clic en + en cualquier columna de etapa
- Sincronización con CRM: las oportunidades sincronizadas desde Salesforce o HubSpot aparecen de forma automática
Señales de oportunidades
Cada oportunidad muestra señales agregadas de todos los contactos asociados:
- Puntuación de señales combinada de todos los contactos de la oportunidad
- Actividad de intención reciente (¿están visitando su sitio los contactos?)
- Interacción por correo electrónico (¿están respondiendo a las secuencias?)
- Actividad de reuniones (reservas y cancelaciones)
Utilice las señales de oportunidades durante las revisiones del pipeline para detectar oportunidades en riesgo de forma temprana.
Previsión
La vista de previsión proyecta los ingresos en función de los montos de las oportunidades ponderados por la probabilidad de cada etapa:
- Pipeline ponderado: monto de la oportunidad multiplicado por la probabilidad de la etapa
- Comprometido: oportunidades que sus representantes se han comprometido a cerrar en este periodo
- Mejor caso: oportunidades con una probabilidad razonable de cierre
Integraciones con CRM
Sincronice su pipeline con su CRM:
| CRM | Sincronización |
|---|---|
| Salesforce | Sincronización bidireccional |
| HubSpot | Sincronización bidireccional |
Configúrelo en Configuración → Integraciones: conecte su CRM, asigne los campos de las oportunidades, defina la dirección de sincronización y configure las reglas de resolución de conflictos.
Próximos pasos
- Contexto global →: configure la inteligencia a nivel de organización
- Campañas →: cree campañas dirigidas a empresas específicas
- Contenido →: gestione y optimice el contenido del sitio web
- Equipo →: asigne miembros del equipo como responsables de empresa