Inteligencia de Marketing
Marketing Intelligence conecta la analítica de su sitio web con su pipeline outbound. Hace seguimiento del recorrido completo, desde el visitante anónimo hasta la reunión agendada, y muestra dónde sus esfuerzos de marketing generan pipeline real, no solo tráfico.
Tarjetas de resumen
Cuatro tarjetas de resumen ofrecen una lectura rápida del rendimiento de marketing:
| Tarjeta | Qué muestra |
|---|---|
| Tráfico cualificado | Visitantes identificados y tasa de identificación |
| Calidad de la interacción | Tiempo promedio en el sitio y tendencia de interacción |
| Influencia de campañas | La campaña principal según los contactos influenciados |
| Impacto en el pipeline | Reuniones agendadas y total de respuestas |
Embudo Outbound Bridge
El elemento central de Marketing Intelligence es el Outbound Bridge: un embudo visual que rastrea cómo los visitantes del sitio web fluyen hacia su pipeline outbound.
Las etapas del embudo:
| Etapa | Qué mide |
|---|---|
| Visitantes web | Total de visitantes al sitio en el período seleccionado |
| Visitantes identificados | Visitantes asociados a contactos conocidos (mediante resolución de identidad) |
| Añadidos a outbound | Contactos identificados incorporados a secuencias outbound |
| Respondieron | Contactos que respondieron a mensajes outbound |
| Reuniones agendadas | Contactos que agendaron una reunión |
Debajo del embudo, las estadísticas de resumen muestran:
- Tasa de identificación: porcentaje de visitantes asociados a contactos
- Conversión a outbound: porcentaje de visitantes identificados añadidos a secuencias
- Tasa de respuesta: porcentaje de contactos outbound que respondieron
Atribución de campañas
Una tabla ordenable desglosa el rendimiento de marketing por campaña:
| Columna | Qué muestra |
|---|---|
| Campaña | Nombre de la campaña (según parámetros UTM) |
| Visitantes | Total de visitantes atribuidos a esta campaña |
| Con interacción | Porcentaje de visitantes que vieron más de una página y permanecieron más de 30 segundos |
| Identificados | Visitantes asociados a contactos conocidos |
| Añadidos a outbound | Contactos incorporados a secuencias |
| Tasa de respuesta | Porcentaje que respondió |
| Reuniones agendadas | Reuniones atribuidas a esta campaña |
Ordene por cualquier columna para identificar las campañas de mayor rendimiento según tráfico, interacción, respuestas o reuniones.
Tendencia de interacción
Un gráfico de líneas diario que muestra las métricas de interacción a lo largo del tiempo. Úselo para detectar tendencias en la profundidad con que los visitantes interactúan con su contenido y para saber si la interacción mejora o disminuye.
Rendimiento de contenido
Una tabla que muestra qué páginas del sitio generan más pipeline:
| Columna | Qué muestra |
|---|---|
| Página | Título de la página |
| Vistas | Total de vistas de la página |
| Visitantes únicos | Visitantes distintos a la página |
| Identificados | Visitantes asociados a contactos |
| Añadidos a outbound | Contactos incorporados a secuencias |
| Tasa de respuesta | Tasa de respuesta outbound de los contactos que visitaron esta página |
| Reuniones agendadas | Reuniones atribuidas a los visitantes de esta página |
Ordene por reuniones agendadas o tasa de respuesta para identificar qué contenido genera más pipeline.
Próximos pasos
- Tiempo real →: monitoree la actividad del sitio web en vivo
- Adquisición →: análisis detallado de fuentes de tráfico
- Conversiones →: haga seguimiento de objetivos y envíos de formularios