Misión 3: Domine la inteligencia de empresas

Lo que aprenderá

• Cómo ejecutar Company Intelligence sobre una empresa objetivo
• Cómo interpretar y utilizar las seis categorías de investigación
• Cómo usar Copilot para obtener respuestas rápidas sobre cualquier empresa
• Cómo convertir la inteligencia en puntos de conversación para su prospección

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Ejecutar Company Intelligence

1. Seleccione una empresa de alta prioridad

   Vaya a Audiences —> Companies y ordene por Total Score (de mayor a menor). Haga clic en una empresa con una puntuación de 60 o más.

2. Active la inteligencia

   En la página de detalle de la empresa, haga clic en el botón Run Intelligence. graph8 investiga la empresa en múltiples fuentes. El proceso tarda entre 1 y 2 minutos.

3. Espere a que finalice

   Un indicador de progreso muestra la investigación en curso. Cuando las seis categorías muestren una marca de verificación verde, la inteligencia estará completa.

Consejo

Ejecute primero la inteligencia sobre sus 10 principales empresas. Así contará con una base de investigación sólida para su prospección de mayor valor.

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Revisar las seis categorías de investigación

Una vez completada la inteligencia, verá seis categorías de investigación en la página de la empresa:

Categoría	Qué contiene	Cómo utilizarla
Company Overview	Resumen del negocio, fundación, sede y tamaño	Contexto inicial para la prospección en frío
Products & Services	Qué venden y sus principales ofertas	Alinee su propuesta con el modelo de negocio del cliente
Recent News	Financiamiento, cambios de liderazgo, lanzamientos de productos	Puntos de entrada oportunos para la personalización
Technology Stack	Herramientas y plataformas que utilizan	Identifique oportunidades de integración
Competitors	Principales competidores y posición en el mercado	Puntos de conversación sobre diferenciación
Pain Points	Desafíos del sector y problemas específicos de la empresa	Inicie su mensaje con relevancia

1. Lea cada categoría

   Navegue por las seis pestañas de la página de detalle de la empresa. Cada categoría contiene un resumen con puntos clave.

2. Identifique puntos de entrada para la prospección

   Busque elementos que pueda mencionar en sus correos o llamadas:

   • Una ronda de financiamiento reciente (Recent News)
   • Una herramienta que utilizan y que se integra con su producto (Technology Stack)
   • Un desafío específico mencionado (Pain Points)

3. Revise el mapeo de interesados

   Dentro de la empresa, haga clic en la subpestaña Contacts. Revise las asignaciones de Buying Role (Champion, Decision Maker, Influencer, End User) y el Engagement Score de cada contacto.

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Usar Copilot para obtener información rápida

1. Abra Copilot

   Haga clic en el ícono de Copilot en la esquina inferior derecha de cualquier página (o presione el atajo de teclado).

2. Consulte sobre una empresa

   Pruebe estos comandos:

   Lo que necesita	Ejemplo de consulta
   Resumen de la empresa	”What do we know about Acme Corp?”
   Contactos clave	”Who are the decision makers at Acme Corp?”
   Puntos de dolor	”What challenges does Acme Corp face?”
   Competidores	”Who competes with Acme Corp?”
   Actividad reciente	”What’s happened recently at Acme Corp?”

3. Utilice las respuestas

   Copilot extrae información de los datos de inteligencia que usted generó. Copie los datos relevantes directamente en sus borradores de correo o notas de llamadas.

Consejo

Antes de cada llamada, abra Copilot y consulte “Summarize what we know about [company].” Obtendrá en 30 segundos un resumen que tomaría 15 minutos investigar manualmente.

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Convertir la inteligencia en puntos de conversación

1. Seleccione 2 o 3 puntos de entrada por empresa

   A partir de las categorías de inteligencia, elija los datos más relevantes. Un buen correo en frío utiliza un punto de entrada específico de la empresa en la línea de apertura.

2. Relacione los puntos de entrada con los perfiles de comprador

   Vaya a Audiences —> Personas para ver los perfiles de buyer persona. Alinee sus puntos de conversación con los puntos de dolor y motivaciones de cada perfil.

3. Redacte mensajes personalizados

   Use sus puntos de entrada y la información de los perfiles para crear mensajes de prospección que demuestren investigación, no plantillas genéricas. Mencione detalles concretos: “Vi el anuncio de su Serie B” es más efectivo que “Noté que su empresa está creciendo.”

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Misión 3 completada

Ya puede generar investigación profunda sobre empresas a demanda, navegar por las seis categorías de inteligencia y usar Copilot para obtener información instantánea antes de cualquier acción de prospección.

Próxima misión: Conecte sus herramientas