Misión 2: Generar contexto global

Qué aprenderá

• Cómo activar el conjunto de 21 documentos de generación de contexto
• Cómo revisar y refinar las Personas generadas automáticamente
• Cómo interpretar la puntuación ICP (ajuste, oportunidad, disposición)
• Cómo acceder a los 6 Informes de Investigación y utilizarlos

Consejo

La generación de contexto se ejecuta en segundo plano. Inícielа y aproveche los 20-30 minutos de procesamiento para revisar el Perfil de Empresa o preparar notas del cliente.

Activar la generación de contexto

1. Vaya a Context & Grounding

   Haga clic en Studio -> Global en la barra lateral izquierda y abra la sección Context & Grounding.

2. Haga clic en Generate

   Haga clic en el botón Generate para iniciar la creación de los 21 documentos, que incluyen marcos de mensajes, declaraciones de posicionamiento, directrices de voz de marca y más.

3. Supervise el progreso de la generación

   Cada documento muestra un indicador de estado mientras se genera. El conjunto completo toma aproximadamente 20-30 minutos. No es necesario permanecer en esta página: la generación continúa en segundo plano.

Activar los Informes de Investigación

1. Vaya a Research

   Haga clic en Studio -> Global en la barra lateral izquierda y abra la sección Research.

2. Haga clic en Generate All Reports

   Haga clic en Generate All Reports para iniciar los 6 informes en paralelo. Cubren Voz del Cliente, Psicología del Comprador, Inteligencia Competitiva, Tendencias de Mercado, Temas de Ganancias/Pérdidas y Análisis de Industria.

3. Espere a que finalice

   Los informes se generan de forma simultánea y suelen completarse en 10-15 minutos.

Revisar Personas

1. Abra la pestaña Personas

   Vaya a Audiences -> Personas. Verá entre 3 y 5 buyer personas generadas automáticamente a partir del Perfil de Empresa y los documentos de contexto.

2. Revise cada persona

   Haga clic en cada persona para revisar: patrones de título/rol, principales puntos de dolor, motivaciones y objetivos, estilo de comunicación preferido y objeciones comunes.

3. Edite según sea necesario

   Actualice nombres, descripciones o puntos de dolor para que reflejen el comité de compra real de su cliente. Cuanto más precisas sean, mejor será la mensajería de sus campañas.

4. Verifique la cobertura

   Asegúrese de que las personas cubran los roles clave del comité de compra: por lo general un tomador de decisiones, un promotor interno, un evaluador técnico y un usuario final.

Consejo

Si falta un rol clave del comprador, puede agregar una persona de forma manual. Sin embargo, primero verifique que el Perfil de Empresa refleje con precisión la audiencia objetivo del cliente: volver a ejecutar la generación con mejores datos de entrada suele producir mejores resultados que la creación manual.

Revisar ICPs

1. Abra la pestaña ICPs

   Vaya a Audiences -> ICPs. Cada ICP representa un segmento de cliente ideal con criterios puntuados.

2. Comprenda las tres puntuaciones

   Cada ICP tiene tres puntuaciones componentes:

   Puntuación	Rango	Qué mide
   Fit Score	0-40	Ajuste firmográfico: industria, tamaño, conjunto tecnológico
   Opportunity Score	0-30	Señales de crecimiento: financiamiento, expansión, contratación
   Readiness Score	0-30	Señales de intención: momento, indicadores de urgencia

3. Revise los criterios firmográficos

   Verifique que los filtros de industria, tamaño de empresa, rango de ingresos, geografía y conjunto tecnológico estén alineados con el mercado objetivo real de su cliente.

4. Ajuste si es necesario

   Edite los criterios que no coincidan. Los ICPs precisos mejoran la segmentación de contactos en campañas y secuencias.

Revisar los Informes de Investigación

1. Abra la sección Research

   Vaya a Studio -> Global -> Research. Verá 6 informes completados.

2. Lea cada informe

   Abra cada informe y revise los hallazgos principales. Preste especial atención a:

   • Voice of Customer: lenguaje y terminología para usar en campañas
   • Competitive Intelligence: diferenciadores que conviene destacar
   • Buyer Psychology: patrones de objeciones que conviene abordar

3. Registre los hallazgos para las campañas

   Estos informes alimentan directamente la generación de campañas. Cualquier brecha o inexactitud aquí se trasladará al contenido de las campañas, por lo que debe señalar todo lo que requiera corrección.

Consejo

Marque como favoritos los informes Voice of Customer y Competitive Intelligence. Los consultará con frecuencia al refinar el contenido de las campañas en Canvas.

Misión completada

Ahora cuenta con 21 documentos de contexto, entre 3 y 5 personas, ICPs puntuados y 6 informes de investigación. Esta base impulsa todas las campañas que genera la plataforma.

Siguiente misión: Misión 3: Cree su primera campaña