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Misión 1: configure su base

Lo que aprenderá

  • Cómo importar contactos desde un archivo CSV
  • Cómo organizar contactos en listas
  • Cómo enriquecer datos de contactos de forma automática
  • Cómo leer y aprovechar las puntuaciones ICP para priorizar

Importe sus primeros contactos

  1. Prepare su CSV

    Su archivo necesita estas columnas: email, nombre, apellido, nombre de empresa, cargo y nombre del responsable. Una fila por contacto. Guárdelo como .csv.

  2. Cargue el archivo

    Vaya a Data —> Contacts y haga clic en el botón Import en la esquina superior derecha. Arrastre su CSV al área de carga o haga clic para buscarlo.

  3. Asigne sus campos

    graph8 asigna de forma automática las columnas que coinciden con nombres estándar. Revise la pantalla de asignación y corrija los campos que aparezcan como Unmapped. Haga clic en Next cuando todos los campos obligatorios estén en verde.

  4. Confirme e importe

    Revise el resumen (total de filas, campos asignados, filas omitidas). Haga clic en Start Import. Aparecerá una barra de progreso. Al finalizar, sus contactos se mostrarán en la tabla Contacts.

Cree una lista

  1. Abra la página de listas

    Vaya a Data —> Lists y haga clic en Create List.

  2. Asigne un nombre a su lista

    Use un nombre descriptivo, por ejemplo “Q2 Target Accounts - VP Engineering”. Agregue una descripción opcional.

  3. Agregue contactos a la lista

    Puede agregar contactos de dos maneras:

    • Desde la página de la lista: haga clic en Add Contacts, busque o filtre, y seleccione los que desee.
    • Desde la tabla de Contacts: seleccione filas con las casillas de verificación y luego haga clic en Add to List en la barra de acciones masivas.

Revise los resultados del enriquecimiento

  1. Verifique el estado del enriquecimiento

    Vaya a Data —> Contacts y observe la columna Enrichment. Una marca de verificación verde indica que el enriquecimiento está completo. Un ícono de reloj indica que aún está en proceso.

  2. Abra el perfil de un contacto

    Haga clic en cualquier fila de contacto para abrir su página de detalle. La pestaña Overview muestra los campos enriquecidos: email verificado, número de teléfono, URL de LinkedIn, datos de empresa y más.

  3. Identifique los campos vacíos

    Si después del enriquecimiento quedan vacíos campos clave como teléfono o LinkedIn, significa que los datos no estaban disponibles. Puede agregarlos manualmente o volver a ejecutar el enriquecimiento desde el menú de acciones del contacto.

Revise las puntuaciones ICP

  1. Vaya a Audiences

    Abra la pestaña Audiences —> ICPs para ver los perfiles de cliente ideal de su organización.

  2. Comprenda la puntuación

    Cada cuenta se puntúa en tres dimensiones:

    PuntuaciónRangoQué mide
    Fit0-40Coincidencia de industria, tamaño y conjunto tecnológico
    Opportunity0-30Señales de crecimiento, financiamiento y expansión
    Readiness0-30Señales de intención e indicadores de momento
    Total0-100Puntuación combinada de priorización

  3. Ordene sus empresas

    Vaya a la pestaña Companies y ordene por Total Score (de mayor a menor). Las empresas con una puntuación de 80 o más son su máxima prioridad. Concentre allí su prospección.

Misión 1 completada

Ya tiene contactos importados, organizados en listas, enriquecidos con datos y priorizados por puntuación ICP. Esta es la base sobre la que se construye todo lo demás.

Próxima misión: Inicie su primera secuencia