Misión 1: Domine la investigación de empresas

Lo que aprenderá

• Cómo ejecutar Inteligencia de Empresa sobre una empresa objetivo
• Cómo identificar a las partes interesadas con sus roles de compra
• Cómo usar Copilot para prepararse rápidamente antes de una llamada

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Paso 1: Ejecutar Inteligencia de Empresa

1. Vaya a la pestaña Empresas en la barra lateral izquierda.

2. Seleccione una empresa objetivo de su lista (o agréguela haciendo clic en + Agregar Empresa).

3. En la página de detalle de la empresa, haga clic en el botón Ejecutar Inteligencia.

4. Espere a que se complete el flujo de trabajo de inteligencia de 6 pasos. Cada categoría genera un documento con búsqueda integrada:

   • Extracción del sitio web
   • Enriquecimiento de empresa
   • Inteligencia financiera
   • Investigación de liderazgo
   • Noticias y eventos
   • Tech Stack

Consejo

Ejecute primero la inteligencia sobre sus 10 principales empresas. Cada empresa tarda entre 1 y 2 minutos en procesarse, y los resultados se almacenan en caché, por lo que solo necesita ejecutarla una vez.

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Paso 2: Identificar a las partes interesadas

1. Desde la página de detalle de la empresa, haga clic en la subpestaña Contactos.

2. Agregue las partes interesadas haciendo clic en + Agregar Contacto o impórtelas mediante CSV.

3. Para cada contacto, defina el campo buying_role con una de las siguientes opciones:

   • Champion: su promotor interno
   • Decision Maker: tiene autoridad sobre el presupuesto
   • Influencer: orienta la evaluación
   • Blocker: favorece el statu quo

4. Defina el engagement_score (0-100) según el historial de interacciones con ese contacto.

Consejo

Procure tener al menos un Champion y un Decision Maker identificados por empresa antes de su primera llamada. La ausencia de un Decision Maker es la razón más común por la que las oportunidades se estancan.

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Paso 3: Preparación previa a la llamada con Copilot

Use estas consultas de Copilot para prepararse para cualquier llamada en menos de 5 minutos:

1. Abra Copilot desde la esquina inferior derecha de Studio.

2. Pregunte: “Summarize what we know about [company name]” para obtener un resumen completo de la empresa.

3. Pregunte: “Who are the key decision makers at [company name]?” para revisar su mapa de partes interesadas.

4. Pregunte: “Any recent news about [company name]?” para encontrar temas de conversación.

Información que necesita	Consulta en Copilot
Resumen de la empresa	”Summarize what we know about Acme Corp”
Puntos de dolor	”What challenges is Acme Corp facing?”
Tech stack	”What tools does Acme Corp use?”
Competidores	”Who are Acme Corp’s main competitors?”

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Lista de verificación: Misión completada

• Ejecutó Inteligencia de Empresa sobre al menos una empresa
• Las 6 categorías de inteligencia se generaron correctamente
• Identificó 2 o más partes interesadas con sus roles de compra
• Ejecutó una consulta de preparación previa a la llamada en Copilot

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Siguiente misión: Misión 2: Construya su Pipeline: cree oportunidades y administre las etapas de su pipeline.