Seguimiento de intención
El seguimiento de intención le permite definir las palabras clave y los temas relevantes para su negocio. graph8 detecta cuándo los contactos y las empresas interactúan con contenido que coincide con esos términos, tanto en su sitio web como en el resto de la web.
Dos tipos de intención
| Tipo | Fuente | Qué detecta |
|---|---|---|
| Primera parte | Su propio sitio web | Contactos que visitan páginas de su sitio que coinciden con sus palabras clave |
| Intención web | Sitios web externos | Contactos y empresas que leen artículos, reseñas y páginas en la web que coinciden con sus palabras clave |
Ambos tipos contribuyen a la puntuación de señal de un contacto y aparecen en las mismas vistas de intención.
Intención de primera parte
La intención de primera parte proviene de los visitantes de su propio sitio web. Cuando alguien visita una página de su sitio cuya URL o título coincide con una de sus palabras clave rastreadas, graph8 crea una señal de intención.
Por ejemplo, si rastrea la palabra clave “pricing” y un contacto visita yoursite.com/pricing, esa es una señal de intención de primera parte.
Esto requiere el script de seguimiento de graph8 en su sitio web (consulte Visitantes del sitio web).
Intención web
La intención web detecta cuándo los contactos y las empresas interactúan con contenido que coincide con sus palabras clave en otros sitios web: artículos de noticias, sitios de reseñas, páginas de comparación, blogs del sector y más.
Cómo funciona
- Usted agrega palabras clave para rastrear
- graph8 busca en la web artículos y páginas que coincidan con esas palabras clave
- graph8 supervisa si alguno de sus contactos o empresas objetivo visita esas páginas
- Cuando se encuentra una coincidencia, se crea una señal de intención web
Esto significa que puede detectar que un prospecto está investigando la categoría de su producto, leyendo reseñas de competidores o siguiendo noticias del sector, incluso antes de que haya visitado su sitio.
Agregar palabras clave
- Vaya a Signals → Intent
- Haga clic en Add Keywords
- Ingrese las palabras clave que desea rastrear
Ejemplos de palabras clave de alta intención:
| Categoría | Palabras clave |
|---|---|
| Compra | pricing, demo, trial, quote, plans |
| Comparación | vs, alternative, comparison, review, competitor |
| Problema | solution, how to, fix, improve, optimize |
| Su producto | nombre de su marca, nombres de productos, nombres de funcionalidades |
| Sector | categoría de su mercado, términos verticales |
Cada palabra clave muestra el número de contactos y empresas identificados que coincidieron con ella, para que pueda ver qué términos están generando más señal.
Páginas de alta relevancia
Ciertas páginas reflejan una intención de compra más fuerte. graph8 aumenta automáticamente la puntuación de relevancia de las páginas cuyas URLs o títulos coinciden con patrones como:
- Páginas de precios
- Páginas de demo o prueba
- Páginas de comparación o “vs”
- Páginas de reseñas
- Páginas relacionadas con competidores
Estas páginas reciben una bonificación en la puntuación para que aparezcan más arriba en la lista de señales de intención de un contacto.
Seguimiento de temas
Los temas son más amplios que las palabras clave: representan verticales del sector y categorías tecnológicas. graph8 incluye más de 1.000 temas predefinidos en áreas como:
- Sectores: SaaS, salud, servicios financieros, manufactura
- Tecnologías: IA/ML, infraestructura cloud, gestión de API, DevOps
- Funciones empresariales: automatización de ventas, analítica de marketing, HR Tech
Cuando un contacto o una empresa interactúa con contenido relacionado con un tema rastreado, ya sea en su sitio o en el resto de la web, graph8 captura la señal de intención del tema.
Visualización de datos de intención
Contactos identificados
Vaya a Signals → Intent → Contacts para ver todos los contactos que activaron sus intenciones por palabra clave o tema. Cada fila muestra:
- Nombre del contacto y empresa
- Qué palabras clave o temas coincidieron
- Número de señales de intención
- Fecha de la señal más reciente
- Intensidad de la señal (alta / media / baja)
Use los filtros para acotar por palabra clave, tema, intensidad o rango de fechas.
Empresas identificadas
Vaya a Signals → Intent → Companies para ver la intención a nivel de empresa. Esta vista agrega la intención proveniente de:
- Contactos identificados en la empresa
- Visitantes anónimos asociados a la empresa mediante IP
Es útil para identificar cuentas que muestran interés incluso antes de que se conozcan los contactos individuales.
Cada fila de empresa muestra un logotipo junto al nombre y dominio, para que pueda recorrer la lista visualmente. Cuando no hay logotipo disponible, graph8 muestra un bloque con el nombre y el dominio para que la fila se lea con claridad sin imágenes rotas.
Sitios visitados
La pestaña Sites Visited en las páginas de contactos y empresas muestra las páginas web que una persona u organización ha visitado.
Cada entrada incluye:
- URL: la página visitada
- Puntuación de intención comercial: qué tan probable es que la visita indique intención de compra
- Clasificación de audiencia: el tipo de visitante según su comportamiento
Use esta vista para identificar prospectos que están investigando activamente temas relevantes y priorizar la prospección en consecuencia.
Señales de investigación web
Las señales de investigación web muestran las páginas que sus contactos o empresas objetivo han visitado en la web, no solo en su propio sitio.
Cada entrada incluye:
- Puntuación de relevancia: qué tan estrechamente coincide la página con sus temas objetivo
- Número de visitas: con qué frecuencia se visitó la página
- Palabras clave coincidentes: qué señales de intención activaron la coincidencia
- Enlace externo: acceso directo a la página
Estas señales provienen de datos de terceros e indican un comportamiento de investigación activa más allá de sus canales propios.
Búsqueda de intención
La búsqueda de intención le permite explorar millones de páginas web enriquecidas para descubrir qué están investigando sus prospectos.
Puede utilizar búsqueda por palabra clave, semántica o híbrida, y luego filtrar los resultados por audiencia, tipo de página y nivel de intención comercial.
Los resultados incluyen URLs de páginas, puntuaciones de intención y palabras clave coincidentes para ayudar a identificar oportunidades de alta intención.
Palabras clave de intención como filtros
Puede usar palabras clave de intención directamente como filtros en la página de búsqueda.
Seleccione una palabra clave para acotar los resultados a contactos o empresas que muestren interés activo en ese tema.
El número junto a cada palabra clave representa la cantidad de registros coincidentes.
Próximos pasos
- Descripción general de Signals →: cómo funciona la puntuación de señales
- Visitantes del sitio web →: rastree e identifique visitantes anónimos
- Formularios →: capture leads desde los formularios de su sitio web